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【2122】见证:宇博启程2019下半年改革之旅

 来源:宇博展览  201985

一展通讯员201985日报道  2019年6月1日,经办公会议决定,业务副总经理负责执牛角的公司2019年下半年改革正式铺开。作为八月销售工作重点,针对于销售人员的日常工作制定了【核心3.5小时】制度,制度内容为每个工作日的10:00-11:30、15:00-15:30、16:00-17:30为公司规定的销售时间,时间内所有销售人员必须拨打开发电话。本制度进入公司销售文化建设序列重要成员。进入员工【周节奏工作】统计表,作为年终考核参考资料。这是宇博改革的第一步,本制度于6月1日进入新制度试用期。

2019年7月3日,为了改变宇博当下单一的销售模式,第二步的改革,关于全面建立个人客户朋友圈 -- 即开放和打通电邮系统作为新制度如期而至,并开始进入试运行时期。

寻找一条适合宇博发展的特色道路,这两个新制度的试运行,是宇博改革之旅迈出的第一步,这是一个全新的开始。

截止到2019年8月5日,两个新制度经过试运行,并且取得了较好效果的基础上,今晨在业务副总经理沈韶燕的主持下,召开了业务部门改革专题的会议,会议宣布:

1、宇博的时间管理制度两个月的试运行正式结束,进入正式运行阶段。从今天开始,【核心3.5小时】作为公司正式制度将约束业务部门效率工作,并进入每个销售人员【周节奏工作法】统计。所有业务人员严格执行,不遵从者,视为不遵从公司改革属违纪行为,情节严重者按照违规处理,直至解除劳动合同。

2、利用电邮建立朋友圈作为新制度已经一月有余,如今还在试运行阶段,将在9月初作为正式制度运行,公司届时将出台对应经济制度以填补本项空白。目前阶段,要求各销售人员坚持连续对于客户点对点发送邮件,不可间断,自己安排好自己每一天的邮件发送时间。

3、将新制度建立朋友圈加入每周的【周节奏工作法】中,每周进行统计,统计数据作为个人考核与年底考评的标准。

本次制度的推行,标志着公司销售理念进入全方位人才培养和提高工作效率、引进展览行业中项目和客户的服务意识,成为专业销售团队的第一步实际改革。本次改革由公司副总经理沈韶燕负责执行,公司运营部负责协助,公司将在2019年年底完成本次改革,将深圳50万平方米新展馆作为目标,为形成公司统一销售业务氛围,为明年大量新进员工的形成雁群效应,奠定坚实基础。

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